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商业地产运营专家_狮子座的熊

Commercial Real Estate Operation Experts

 
 
 

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商业地产全程招商模版  

2016-04-09 21:51:35|  分类: 商业地产文档模版 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商业地产全程招商模版 - 狮子座的熊 - 商业地产运营专家_策划 招商 运营
 

商业地产领域泡沫泛滥不再是杞人忧天,部分三四线城市已成现实。有效供给不足而无效供给过剩。地段好、配套完善、设计规划符合商业经营的物业可以说房租高企,商户们挤破头都难进;而一些地段相对较偏、设计不科学、配套不完善的商业地产项目却无人问津导致大量空置,招商成了大难题。对于三四线城市的商业地产而言,后一种现象尤为严重。一些由住宅或者其他产业转型而来,缺乏商业地产开发、专业策划、招商销售、运营经验的老板们一头扎进商业地产,这才发现,里面的水不是一般的深。


当前商业地产除了在一二线城市轰轰烈烈的展开,三四线城市也在大上商业地产项目。但在招商方面都或多或少的遇到了一些问题,导致招商不顺利,甚至失败,形成项目空置。究其原因,主要是三四线城市商业地产发展迅猛,由于规划设计、营销策划不科学,开发和招商均存在诸多问题所致。通过项目访谈、调查问卷发现,问题主要表现为商业地产规划设计与市场定位不相符,建筑面积、价格定位与市场需求不对接,导致招商的不顺利,影响了后续经营不对接。针对三、四线城市商业地产招商环境的特殊性,开发企业在开发之初即应做好规划和市场定位,规范售后返租营运模式,制订合理的销招商方案和策略,才能实现商业地产价值最大化。俗话说招商决定生死,运营助力发展!生存的唯一法则就是不断的学习与创新!


招商之前先要知晓下面的思路——


第一部分  商业地产基础概念

1、商业地产本质及三大属性

2、商业地产常见概念

   区位

   板块

   商圈

   地段

   业态

   业种

   案例解析

3、零售的演变及五次零售革命

   案例解析

4、商业地产业态分类

   八大零售业态概述

   购物中心业态细分

   餐饮业态

   休闲娱乐业态

   服务业态

   案例解析

5、商业地产业种划分

   案例解析

6、商业地产四种盈利模式

   案例解析

7、商业地产开发流程:规划——定位——设计——开发——招商——运营

   案例解析


第二部分  商业地产定位策略

1、商业地产定位的三大分析:

   城市分析

   商圈分析

   客群分析

   案例解析

2、商业地产定位四大要素:

   能级定位

   功能定位

   档次定位

   主题定位

   案例解析

3、商业地产定位决策内容:

   业态配比

   楼层规划

   品牌落位

   动线规划

   租金测算

   案例解析

4、招商部门在规划设计阶段如何与设计部对接

   案例解析



第三部分  商业地产招商执行

1、商业地产招商六大原则

   案例解析

2、商业地产招商合作方式的选择:

   自营

   联营

   租赁

   案例解析

3、招商团队的组建与管理

   案例解析

4、如何与第三方招商团队合作

   案例解析

4、招商过程节点控制

   案例解析

5、招商进度管控策略

   业态占比

   品牌组合

   案例解析

6、租金标准、租约期限、免租期及优惠条件

   案例解析

7、招商合同管理

   案例解析

8、招商推广、招商手册及统一说辞

  案例解析


第四部分  运营中的调整招商

1、运营的定义:大运营与小运营

   案例解析

2、运营的功能定位

   案例解析

3、运营过程中的租户监控与调整性招商

   案例解析

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