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社区型商业街上位竞争的六大策略  

2015-05-06 09:08:42|  分类: 运营管理-社区商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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社区型商业街上位竞争的六大策略 - 狮子座的熊 - 商业地产运营专家_策划 招商 运营
 


        在城市网点资源日益匮乏、大型商业对物业标准居高不下、消费者追求便利性愈加突出的背景下,作为城市商业体系基础的社区商业发展机会向好。社区商业是满足居民日常消费、公共生活的主要载体和平台,未来有机会成为国民消费实现和商业扩展的主要场所。而商业街作为社区商业的主要产品形式,在提升自身差异价值、强化竞争力时,需重点思考以下几点:

  1、借势与错位

  社区型商业街因受规模较小、业态丰富度较低的限制,其聚客能力和辐射能力弱,无法与区域内大型商业直接竞争。因此,社区商业街需要突出自身与大型商业体在功能方向上的错位、互补与消费延伸,以差异经营提升竞争机会。另一方面,一些社区商业街自身即整个社区商业中心的一部分,在进行前期规划时,需将商街部分的动线设计、展示面与商业中心核心部分保持高度互动,以便有机会分享其消费客流。

  2、大店先行

  通常情况下,商业街需要在前期引入一定规模的品牌大店、知名连锁进驻,发挥主力店领头羊作用,以其品牌号召力,提振其他品牌的进入信心和意愿。对于销售型商业街而言,在销售前期,成功吸引有品牌号召力的大店进驻,则能将其转化为有说服力的销售卖点,进而增强投资客的投资意愿,同时能为住宅产品创造出溢价基础。

  3、参与日常,创造亲切

  社区商业街作为居民日常生活消费的主要载体,能够紧密参与个体的成长历程与生活。所以,社区商业除了承担日常餐饮、社交、休闲、娱乐等功能外,也承担了人的情感与成长记忆。所以无论社区商业定位为“体验主题”、“快乐主题”或 “精品生活主题”等,都需要能够真实参与、反映居民的“日常生活”,都应建立在营造亲切感基础上,让游逛其间的人感觉到亲切与放松。如街道宽度与长度保持适度、能够引发情感共鸣的广场设计、赏心悦目的建筑呈现、不产生压迫感的艺术装置等。

  4、以惟一性提升势能

  为了给社区商街创造更多的消费机会,或者赋予其更高的溢价能力,需要为社区商街创造出更多的特色和惟一性。如整合大量特色店铺形成竞争优势,以提升区域内客群的到达消费意愿;设计多维度景观绿化系统,突出生态优势以提升游逛感;风格鲜明独特的建筑规划,创造耳目一新的场所氛围;艺术化的霓虹与灯光陈设系统,赋予项目以标志性的DNA。

  5、互联网+社区

  社区商街具有消费便利性强、客群稳定度高等优势。社区商业如果联合电商企业,能够使互联网成为社区服务线下交易的前台,实现线上与线下间的无缝衔接。如以商业街店铺作为社区业主收发货品、临时寄存和代收货款等增值服务的模式。另外,社区商业也可自建网络,实现业主线上下单、线下配送的一站式到家O2O模式。“互联网+社区”可实现电商企业、经营户、投资客、社区居民的多方共赢。

  6、产品力制胜

  社区型商业街大多以销售为主。在进行商铺规划时需要突出展示面,展示面是商业非常重要的“第一眼价值”,直接影响商铺的价值高低。同时,以保障未来经营空间“适用”为前提,划分出较多数量的小面积商铺,以降低投资门槛。小面积商铺切分组合更为灵活,易于扩大客群覆盖范围;另外,商业街能够满足多种业态经营需求,如餐饮条件预留、产品层高等。


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