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商业地产运营专家_狮子座的熊

Commercial Real Estate Operation Experts

 
 
 

日志

 
 

揭示专业市场形成的条件  

2014-06-30 14:54:58|  分类: 运营管理-专业市 |  标签: |举报 |字号 订阅

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揭示专业市场形成的条件 - 狮子座的熊 - 商业地产运营专家
  
        专业市场是同类型或属性相似的商品汇集在一起的商品经营场所,是商业物业的重要组成部分,分析研究专业市场形成和发展的规律对于商业物业的经营具有重要的意义。专业市场的形成受商品的生产和消费、商品本身的特性、商品购买的特征等多种因素的制约,故只有部分商品能够形成专业市场,大多数商品不能形成专业市场,专业市场的形成需要满足一定的条件。专业市场按商品流通环节的性质,可以分为批发性专业市场和零售性专业市场,它们各自具有不同的形成条件。
 
【批发性专业市场形成的条件】 
        批发性专业市场的经营者主要从事商品的批发业务。在商品的批发流通同领域中,批发经营的形式有两种;第一种形式是商品的经营者以独立的形式从事商品的批发业务,商品经营的买卖双方之间形成了较为稳定的购销关系;第二种形式十多个商品经营者汇集在一起形成批发性专业市场的形式从事商品的批发业务,商品经营的买卖双方之间形成的购销关系型对较不稳定。商品形成批发性专业市场的经营形式必须满足一定的条件。
 1、商品生产不集中,生产企业众多,生产企业规模不大。 
        商品的生产不是集中在生产规模较大的少数企业身上,而是分散在数量众多的生产企业中。商品生产的企业众多,没有形成垄断性的生产经营,任何一家生产企业的商品市场占有率都不大,这是商品形成批发性专业市场的前提基础,否则,商品不可能形成批发性专业市场。如果商品的生产集中于少数大规模的生产企业身上,市场上销售的商品绝大多数来自于这些少数的企业,少数企业生产的商品占有大部分的市场份额,那么商品者就会直接与这些少数生产企业进行交易,并与之形成较为稳定的购销关系,而无须在批发性专业市场里选购商品。商品的批发性专业市场就没有存在的必要性,商品也就不可能形成批发性专业市场。例如国内的彩电、冰箱类的大型电器产品,生产主要集中在海尔、长虹、康佳、TCL等少数企业中,这些少数企业实力雄厚、生产规模大,它们生产商品的市场占有率在商品总销售市场中占有较大部分,商品的批发经营者对这些产品及其生产的厂家都比较熟悉,一般都会直接与商品的生产企业或商品代理商经销商联系,并与之形成稳定的购销关系,而没有必要再批发性专业市场中选购商品,故此类产品就不可能形成批发性专业市场。 
        现阶段,我国许多商品的生产企业的规模较小,商品生产企业不集中,生产企业众多,还没有形成大规模生产及稳定购销渠道的关系。因此,批发性专业市场在我国仍是重要的商品流通形式。发达国家商品生产较为集中,生产企业的规模普遍较大,可形成稳定的购销渠道,故发达国家批发性专业市场较少。 

2、商品的消费不集中,商品的消费者众多。 
        商品的消费者不集中,商品的消费者众多,这是商品形成批发性专业市场的另一个前提条件。商品的消费不是集中于少数消费者(这里的消费者包括生产性消费者和生活性消费者),而是分散在众多的消费者中,也就是说,消费此类商品的消费者数量众多,消费者的消费规模普遍不大,少数消费者的消费量不会占有商品消费总量的大部分,此时商品材有可能形成批发性专业市场。如果商品的消费主要集中在少数的消费者身上,少数消费者的消费规模大,其商品的消费量占商品的消费总量的大部分,那么商品的生产者就会直接向少数的消费者供应商品,并与之建立稳定长期的购销关系,商品就比较容易形成直接的渠道,而无须经过其他的流通环节,此时商品就不可能形成批发性专业市场。生产资料商品的消费者主要是生产企业,大多数生产企业的消费比较集中,消费的规模较大,而某类生产资料商品消费的生产企业一般数量有限。因此,大多数生产资料商品难以形成批发性专业市场,其流通过程主要是采用直接流通渠道的形式,生产资料商品的生产企业与消费直接形成文稳定的购销关系,而不必经过其他的流通环节。例如,中国第二汽车制造厂是一个大型汽车生产企业,有几百家零部件生产企业专门为其生产汽车的零部件,这些零部件生产企业的所有产品都是销售给二汽企业,其消费极为集中,消费者只有一个,那就是中国第二汽车制造厂。

 3、商品购买的批量规模影响批发性专业市场的形成。 
        商品的经营者每次购买商品的批量较小,越有利于形成批发性专业市场,特别是有利于形成二三级批发性专业市场,这是由于商品购买的批量越小,商品经营者一般不愿意去空间距离较远的地方批发进货,而愿意就近在批发性专业市场中批发进货。如果商品的经营者每次购买的商品的批量大,那么它们为了减低商品的价格成本,就会尽可能地越过中间环节直接向商品的生产企业进货,即使距离远一些也不在乎,这样就不利于商品形成批发性专业市场。有些商品不但可形成产地批发性专业市场,而且还可以形成销地批发性专业市场,这是因为在销地批发性专业市场批购商品的经营者每次进货的批量有限,他们不愿意到距离较远的商品产地进货,而愿意就近批购商品,这样就促进了销地批发性专业市场的形成。在一些规模较大的城市中,某些同类商品的批发性专业市场可能有好几个,而且分布在不同的区域。这些批发性专业市场的目标客户主要是来自于批发性专业市场附近的区域,这也是因为这些批发性专业市场的进货者每次进货的批量较小,他们愿意就近批货所致,例如粮油、副食品批发性专业市场就是此种类型。 

4、商品每批次的购买不稳定,买卖双方之间难以形成稳定的购销关系。 
        商品的买方每批次购买商品的品种、规格、质量等不完全相同,这样商品的买方才会经常选购商品,买卖双方之间就难以形成长期稳定的购销关系,商品才有可能形成批发性专业市场。商品的买方在较长一段时间里每批次购买商品的品种、规格、质量等完全相同而不发生变化,那商品的买方就不需要经常选购商品,买卖双方之间就可以形成一个长期稳定的购销关系,商品批发性专业市场存在就没有必要性。对于大多数生活资料商品,其消费企业为保证商品再生产的顺利进行,一般都需要生产资料商品的品种、规格、质量等保持稳定,只有这样才能保证消费企业生产商品质量的稳定性,生产资料商品的买卖双方之间就需要形成长期稳定的购销关系,即使这些生产资料商品的生产企业和消费企业的数量都比较多,商品也难以形成批发性专业市场。服装面料等生产资料商品能够形成批发性专业市场,主要是因为服装生产企业为了适应市场需要,经常需要采用不同规格、品种的面料设计生产新款式的服装,以满足消费者不断变化的消费需求,也就是说,服装生产企业购买服装面料的品种、规格、质量等经常需要发生变化,服装生产企业需要经常选购不同的服装面料,服装面料商品的买卖双方之间难以形成稳定的购销关系。因此,服装面料商品就可以形成批发性专业市场。

 5、商品的自然属性也会影响商品形成批发性专业市场。 
        商品的自然属性主要指商品的实效性、商品的保质期等特性,商品的保质期越短,越有必要形成批发性专业市场。商品的保质期越短,商品就需要在短时间内赶快卖掉、消费掉,否则,商品变坏,就失去了其使用价值。为了在短时间里将商品消费掉,就必须尽可能减少商品的留通时间,在商品的物流时间一定的前提下,就必须尽可能缩短商品的商流时间,尽可能减少商品的待售时间、交易时间。为了减少商品的待售时间,比较有效的办法是,在某一时间段里,商品的卖方将商品运到市场中,在同一时间里,商品的买方也到市场中,在这一时间段内,买卖双方基本完成商品的交易过程,这样就可以在较大程度上缩短商品的待售时间、教义时间。此时商品就有形成批发性专业市场的必要性。如果保质期较短的商品采用独立批发的经营形式,就有可能使商品的商流时间过长,商品因变质而失去其使用价值。农副产品的保质期大多都比较短,故农贸产品一般需要形成批发性专业市场进行交易。 

6、商品的品牌、档次会影响批发性专业市场的形成。 
        商品的品牌、档次越高,形成批发性专业市场的机会就越少,较低档次的商品形成批发性专业市场的机会较多。商品的品牌越好、档次越高,在零售市场上,商品以品牌专卖店的形式销售的机会就越多,以品牌专卖店形式销售的商品不会形成批发性专业市场,因为商品的经营者与生产者之间会形成一个稳定的购销关系,商品的经营者一般不会在批发性专业市场上再去选购其他品牌的上商品,此类商品的批发性专业市场就不可能形成,同时商品的档次越高,市场的需求量约有限,消费者的数量就越少,这也不利于其形成批发性专业市场;而档次较低的商品,在零售市场上一般不会以品牌专卖的形式销售,商品的买卖双方之间也难以形成稳定的购销关系;商品的经营者可以选购其他同类的商品,并且商品的档洗越低,其市场容量一般比较大,这样也利于商品形批发性专业市场。例如较高档的民用家具在零售市场上是以品牌专卖店的形式进行销售,商品的经营者与生产者之间形成了稳定的购销关系,故高档民用家具商品就不会形成批发性专业市场,而较低档次的民用家具商品可以形成批发性专业市场。广东顺德乐从镇家具批发性专业市场就是全国最大的档次相对较低的家具商品批发性专业市场。 

7、商品的选购性越强越有利于商品形成批发性专业市场。 
        商品的选购性越强,商品经营者每次进货都需要选择购进不同规格的商品,每次购进商品的规格、品种不完全相同,商品的经营者与生产者之间难以形成稳定的购销关系,这样就有利于商品形成批发性专业市场。相反,如果商品的标准化程度很高,商品经营者每次进货的选购性不强,就不利于商品形成批发性专业市场。其实第7项与第4项本质上是相通的,商品的选购性越强,商品每次购进就业越不稳定,商品的买卖双方之间就越难以形成稳定的购销关系;商品的选购性越弱,则商品每次购进就越稳定,商品的买卖双方之间就需要形成的购小官系。 
        在商品批发性专业市场的众多条件中,第1项、第2项和第4项是商品形成专业批发性市场的基础条件。商品只有满足了形成批发性专业市场的基础条件,才可分析是否能够形成批发性专业市场,否则,分析商品能否形成批发性专业市场就会进入误区。 

【零售性专业市场形成的条件】 
        商品零售是商品从流通领域进入消费领域的过程,在商品零售的过程中,商品的购买批量小,商品的消费比较分散,消费者众多。商品零售一般由两种经营形态;第一种是商品以分散、多网点、便利的形式销售;第二种是同类型或属性相似的商品汇集在同一商业经营场所中的销售形式。第二种经营形态的商业经营场所一般也有两种形式,一种是商品以大卖场的形式销售,虽然商品的品种、规格繁多,但商品的经营者只有一个,如国美电器大卖场、金海马家私大卖场等;另外一种形式是在同一商业经营场所中,有多个经营同类型或属性相似商品的经营者汇集在一起从事零售经营活动,这种经营形式就是零售性专业市场。零售性专业市场是商业物业形成特色经营的重要基础,有的商品适合于形成零售性专业市场的形式经营,有的商品则不宜,商品形成零售性专业市场必须满足一定的条件。 

1、商品的生产不集中,同类型商品有众多的商品品牌,这是商品形成零售性专业市场的前提条件。 
        商品的生产经营不是集中在少数的生产企业,有众多的生产企业生产同类型的商品,商品市场没有形成垄断性的生产经营,有众多的商品品牌,只有这样才能保证在同一商业经营场所中经营者经营商品的差异性。如果商品的生产主要集中于少数的生产企业,那么同类型商品的品牌就比较少,商品经营者只能经营少数企业的商品,经营商品的品牌雷同,商品经营者和商品之间难以形成直接竞争,专业试产业就失去了它存在的意义。例如彩电、冰箱等类型的商品,生产主要集中少数企业中,商品的品牌不多,如康佳、海尔、长虹等品牌,商品经营者经营商品的品牌比较雷同,故彩电、冰箱等商品不能形成零售性专业市场,而比较适宜于大卖场的形式销售。 

2、商品的装饰功能越强,品种越多,则商品的选购性就越强,就越有利于商品形成零售性专业市场。 
        如果商品的装饰功能较强,装饰功能是其主要功能之一,则商品的外观、色彩、款式、风格等装饰功能因素对消费者购买商品的行为会产生较大的影响。由于商品的装饰功能因素变化大、弹性空间大,在较大程度上可增加商品的选购性,消费者为了选购适合自己的商品。愿意舍近求远,去同类商品较多的市场上选购自己喜欢的商品,这样就有利于商品形成零售性专业市场。如服装、鞋类、皮具等商品的装饰功能是其主要功能之一,商品的外观款式等装饰因素对消费者的外在形象影较大,消费者一般很重视这些商品的装饰效果,愿意去服装、鞋类、皮具等商品汇集的商业经营场所中选购适合自己的商品,这样就有利于这些商品形成零售性的专业市场。 

3、商品的使用功能选择性越强,就越有利于商品形成零售性专业市场。 
        同类商品具有同样的使用功能,有些同类商品使用功能差别不大,使用效果相差无几,这些商品使用功能的选择性就比较弱;而有些同类商品虽然具有同样的使用功能,但是使用的效果却具有较大的差异性,这些商品使用功能的选择性就比较强。为了选购具有良好使用效果的商品,消费者愿意去同类商品汇集的商业经营场所中选购商品,这样商品形成零售性专业市场的机会就比较大,商品使 用功能的选择性 强,故电脑及其配件商品就能够形成零售性的专业市场。 

4、商品的价值越高,商品的选购性就越强,就越有利于商品形成零售性专业市场。 
        商品价值的大小决定了商品出售价格的高低,也决定了消费者购买时必须付出的货币量的多少。商品的价值越高,则商品出售的价格就越高,消费者购买商品付出的货币量就越多,付出的代价就越大,消费者购买商品时就越慎重,愿意花费更多的时间和精力去比较、去选择、去众多同类商品汇集的商业经营场所中选购,这样就有利于商品形成零售性的专业市场。汽车类商业的价值较高,选购性较强,故汽车类商品能够形成零售性的专业市场。

 5、商品价格普遍低于正常交易最敏感的因素之一,则商品就比较容易形成零售性专业市场。 
        商品出售的价格是商品交易最敏感的因素之一,商品价格的变化在较大程度上会影响消费者的购买行为。如果商品的价格偏高,远高于正常交易的价格或消费者心目中设定的价格,消费者就很可能会放弃购买商品的决定;相反,如果某一商业经营场所出售商品的价格普遍偏低,低于商品正常交易价格或消费者心目中设定的价格,那么就会对消费者,特别是对于价格敏感的消费者产生较大的驱动力,并可以舍近求远,吸引较远区域的消费者来选购商品,这样就有利于商品形成零售性专业市场。 

6、商品的市场容量只有满足一定的要求时商品才可能形成零售性专业市场,否则商品就不可能形成零售性专业市场,这也是商品形成零售性专业市场的前提条件。 
        商品的市场容量是指商品在目标区域范围内的消费总量,其主要取决于目标消费总量及其消费的能力。专业市场是多个商品经营者汇集在一起的商业经营场所,商品的市场容量只有满足多个商品经营者经营生存的需要,商品才可能形成零售性的专业市场,零售性专业市场的经营规模、商品经营者的数量及行业的平均经营利润等因素决定了专业市场需要的市场容量大小。如果在一定的区域范围内商品的消费总量较少,商品的市场容量只能满足少数商品经营者的经营需要,那么商品就不可能形成零售性专业市场。
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