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日志

 
 

张轩松(永辉超市董事长)  

2013-06-27 11:53:23|  分类: 商业经营名家专辑 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    张轩松,男,197110月出生,建省福州闽侯县人,高中肄业,1990年开始经商,1995年进入超市行业,现为福建最大的连锁超市——福建永辉集团有限公司董事长。 



主要经历

  19901995年,从事啤酒代理商,批发商,是福州第一啤酒厂特约经销商。 

  199512月,开办福州市鼓楼区古乐微利超市,任经理。 

  19973月,开办福州市鼓楼区榕达自选商店,任经理。 

  19988月,开办福州市火车站地区永辉超市,任经理。 

  20013月,开办福州市鼓楼区永辉屏西超市,任法人代表、总经理。 

  20014月,成立福州永辉超市有限公司,任法人代表、董事长。 

  20045月,成立福建永辉集团有限公司,任董事长。 


创业过程

  1990年,高中还未毕业的张轩松主动弃学,投入商海。张轩松的第一份事业是做啤酒代理、批发。当时,福州啤酒批发市场还没有成形,与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同,他和合伙人率先提出送货上门、服务到家的口号,就这样,他在啤酒批发市场站稳了脚跟。 

  经过5年的摸索,张轩松深谙生意之道,也从批发生意的利润中积累了一定的资本。199512月张轩松开始把目光瞄准零售业,当时超市业态在福州刚刚兴起,张轩松分析了市场形势,根据他5年从商积累的经验,他判断超市业比传统的食杂店不仅理念先进得多,而且经营的品种也多得多,肯定将成为一个流行业态。在走访了当时福州的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市,看到庞大的人流量,张轩松更坚定了他的判断,于是决定进军零售业。199512月,张轩松创办了第一家超市——福州市鼓楼区古乐微利超市,地址在福州市鼓楼区古乐路14号,面积仅有100平方米,主要经营日用品,方便群众的日常生活需要。张轩松坚持以平价销售赢得市场的经营策略,也赢得消费者的认可。那时候,一条毛巾别人卖3块钱,古乐微利超市只卖2.32.5元,对于顾客来说,这种实惠是看得见的,因此古乐微利超市经营得非常成功,天天平价的经营理念从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。很快,张轩松就把赢得的利润用于创办新的超市。19973月,开办了福州市鼓楼区榕达自选商店;19988月,开办了福州市火车站地区永辉超市,这也是张轩松首个以永辉命名的超市。 

  如果当时的张轩松在超市这条路一直走下去,那么他的超市王国可能会来得更早一些,然而,1996年的一个决定,让张轩松走了一段弯路。 

  尽管超市经营得有声有色,但这期间张轩松仍然从事啤酒行业,1996年,张轩松介入了啤酒的生产,他不仅作为榕城啤酒有限公司股东,担任公司副总经理,还与其他人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司,这家公司包括原福州冷冻厂,闽光啤酒厂既是厂商又是分销商。张轩松和其他股东承包经营,占有股份30% 

  然而,这一次介入,摔了大跟斗,因为当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了,尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的进逼下,市场的份额日益萎缩。本来想由销到产通吃,但由于很多东西没有考虑周全,结果投入的资金一下子就被套住,损失了好几百万,几乎是血本无归,要不是海外亲戚鼎力相助的话,那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。这次教训极其深刻,经过这一场押宝游戏,张轩松说他变得更加的沉稳和理智,每走一步都要好好总结,分析得失利弊,这也成了张轩松今天创业的最大心得。 

  1998年底,张轩松退出啤酒行业,开始了他专业的超市经营。这时他的竞争对手是华榕超市。当时华榕是福州超市的大哥,这让作为民营企业的永辉好不羡慕。然而,从1999年开始,福建省首家大卖场———新华都购物广场亮相后,福州整个零售业格局也拉开了剧变的序幕。紧接着,台湾零售业连锁巨头好又多及世界500强企业麦德龙沃尔玛相继入榕,一时大卖场成了福州零售业的主流业态,而且这一业态的福州布点之快,创下福州商业记录,短短一年不到时间,福州大卖场就突破了10家。而这一切张轩松看在眼里,急在心里。只有改变才能生存。张轩松对自己说。很快,张轩松找到了破题的答案。 

  20013月,福州首家农改超超市———福州永辉屏西生鲜超市开业,率先开创了生鲜食品超市这种全新业态经营农贸超市的模式。这是永辉真正崛起的开始。同年4月,张轩松创办成立了福州永辉超市有限公司。 

  永辉的目标市场定位以家庭主妇、上班族为主要客户群,商品定位以农副商品为主。张轩松创造性地摈弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式,建立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。 

  与以往超市选择在主要闹市区商业中心相比,永辉超市主要选址在居民区、次干道及城乡接合部。以社区为营,顺应政府城市发展规划,以东扩南移西拓为思路设立门店。 

  在谈到当初提出走生鲜超市这条路时,张轩松不无得意。他说:这是一块空白的市场,永辉可以避免和实力雄厚的洋巨头正面交锋。沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域,也就不可能对永辉形成威胁,除非他们把产业链也做大。做生鲜需要本土化的专业人才。” 

  显然,张轩松要做到知己知彼,让自己的竞争力使对手难以企及。 

  经过十多年的发展,永辉集团已成为以零售业为龙头,以现代物流为支撑,以食品工业和现代农业为两翼,以实业开发为基础,市场区域覆盖福建、重庆和北京三地的大型企业集团,截至20097月,拥有大、中型连锁超市150多家(不含便利店),连锁经营面积超过60万平方米,2009年集团年销售总额将超过100亿元。 


所获荣誉

  2002.12 福州授予“2002福建财经十大风云人物” 

  2004.12 福建省授予福建商界十大创业英雄” 

  2005.02 福建省经济贸易委员会授予“2004全省十佳商贸企业家” 

  2005.05 福州市人民政府授予第二十九届福州市劳模” 

  2005.05 福州市人民政府授予福州市青年企业家杰出创业奖” 

  2005.11 中国连锁经营协会授予“2005中国连锁年度人物” 

  2006.01 福建省经贸委、省企业家协会授予第十一届福建省优秀企业家” 

  2006.03 中共鼓楼区委、鼓楼区政府授予鼓楼区经济发展突出贡献金奖” 

  2006.04 进入在北京人民大会堂颁布的“2006年度中国大陆慈善家排行榜” 

  2006.04 共青团福建省委授予第二届福建青年创业成就奖” 

  2006.05 福建省民政厅授予八闽慈善奖” 

  2006.07 团中央授予服务农村青年转移就业先进个人” 

  2006.10 福建省连锁经营协会、福建省商业行业协会授予“2006福建连锁杰出人士” 

  2006.11 共青团福建省委、省经贸委、省外经贸委、省青年企业家协会等联合授予福建省十大杰出青年企业家” 

  2006.12 团中央、劳动和社会保障部授予第三届中国青年创业奖提名奖 

  2007.05 共青团福建省委授予五四奖章” 

  2007.11 中国连锁经营协会授予第二届中国连锁业成就奖” 

  2008.01 福建省人事厅、省外贸厅、省经贸委授予全省商务系统劳动模范” 

  2008.04 中共福建省委、省人民政府授予“2008年全省抗御雨雪冰冻灾害先进个人” 

  2009.03 中共福建省委、福建省人民政府授予福建省突出贡献企业家荣誉称号。


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