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日志

 
 

全球四大主流商业运作模式  

2013-04-22 14:27:38|  分类: 商业经营名家讲堂 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       科士威四大营利通路集全球四大主流商业模式于一身。超级大卖场、分销店、人际网络、互联网络,成千上万种产品,同时业务范围涵盖衣食住行方方面面。每一个消费者都可以通过互联网或者地面超市加盟成为经营者来开创个人事业。国际网络服务平台,国际人士大量加入。每一个加盟的业主(经营者)就是一个连锁店,分享式服务时时刻刻在传递对客户的关怀。 

       几十年前,多少农夫饿死在自己的土地上,因为他们不相信拖拉机会代替黄牛,结果拖拉机真的耕地了,现在再跟小朋友讲:黄牛是用来耕地的。小朋友说:错了,黄牛是用来吃牛肉干的。互联网无国界,许多工程师已经被电子革命淘汰了,被电脑革命淘汰了。社会在进步。不知道的事情不等于不存在,不了解的事情不等于不发生。时代在日新月异。 


全球四大主流商业模式深度分析: 

一、全球主流商业模式之一——量贩式经营:如家乐福、沃尔玛、易初莲花等以量制价,以品种齐全来吸引顾客。 

量贩式经营商业模式分析: 

       量贩一词意为批发商或批发商场。这种做法最早出现于商业竞争惨烈的日本。许多批发商为了挤垮对手就在压低商品价格上做文章。他们发现人们的日常生活用品是购买频率最高的而确实有许多家庭主妇为此消耗了大量的时间。于是这些批发商就遵循大进大出薄利多销的原则以“打”为销售单位销售日用品如牙刷、毛巾、水杯等这样一来商品的平均成本可被压低至原零售价的85%或更低。不仅零售购买者觉得方便、实惠甚至二、三级批发商也被吸引前来。 

点评: 

       大超市(Hypermarket)或称综合超市,英文叫General Merchandise Store(简称GMS),是采取自选销售方式,以销售大众化实用品为主,并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的、品种齐全、满意顾客一次性购齐的零售业态。如沃尔玛、家乐福、人人乐、华润超市等大型超市,均是以量定价,以产品种类齐全和价格低廉的商业优势吸引和留住顾客。 


       二、全球主流商业模式之二——连锁经营店:如麦当劳、肯德基、7—11、星巴克咖啡等以店面小,营业时间长降低成本经营的模式。 

连锁经营商业模式分析: 

       连锁经营(chain operation)是一种商业组织形式和经营制度,是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。 

连锁经营的特点: 

连锁经营的特点即六个统一:统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。 

连锁经营模式的主要长处 

■授权人只以品牌、经营管理经验等投入,便可达到规模经营的目的,不仅能在短期内得到回报,而且使无形资产迅速提升。 

■被授权人由于购买的是已获成功的运营系统,可以省去自创业不得不 经历的一条“学习曲线”,包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程,降低了经营风险。 

■被授权人可以拥有自己的公司,掌握自己的收支。被授权人的经营启动成本低于其它经营方式,因此可在较短的时间内 收回投入并盈利。被授权人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面,得到经验丰富的授权人的帮助和支持,使其运营迅速走向良性循环。 

■授权人与被授权人之间不是一种竞争关系,有利于共同扩大市场份额。 

点评: 

连锁经营模式的实质,是企业运用无形资产进行资本运营,实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。如麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡、千色店等以统一的复制模式、店面小,营业时间长,降低成本,以数量多、购物方便吸引顾客。 

[附]连锁经营的发展史: 

■1859年第一家颇具规模的连锁商店市由乔治?F?吉尔曼和乔治?亨廷顿?哈特福特在纽约创办。 

■1865年,美国胜家缝纫机公司, 首创连锁经营式分销网络,从此雄霸美国市场。 

■20世纪50年代,麦当劳、肯德基引入连锁经营体系,公司得到迅速发展同时完善连锁经营业态。 

■20世纪60-70年代,连锁经营以其特有的生命力,冲破贸易保护主义的篱笆,从美国向世界各地蔓延。 

■1963年,日本成立了第一家连锁经营性质的连锁店----"不二家"西式糕点咖啡店。 

■70年代以后,日本的连锁经营以零售业和饮食业为中央迅速发展起来,并形成了自己的连锁经营体系。 

■从80年代,全球连锁经营飞速发展,美国几乎每6.5分钟就有一家连锁店开业;马来西亚、新加坡连锁经营已上升为这些国家的国策。 

■1984年,皮尔?卡丹专卖店在落户北京,标志着中国连锁经营的起步。
 

       三、全球主流商业模式之三——人际网络:如保险、房地产、银行贷款、直销等都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售的,它能够让顾客感到无微不至的关怀,从而达到持续消费的目的。 

人际网络经营商业模式分析: 

       人际网络直销是利用人际关系包括现实中的朋友、亲戚、同学、同事等进行的产品销售的一种营销方法,其特点是成交率高,营销面广,忠诚度高。如房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售和传递信息,它能够让客户感受到无微不至的关怀,从而达到持续消费的目的。 


       四、全球主流商业模式之四——互联网(电子商务):如百度、yahoo(雅虎)、Google(谷歌)、阿里巴巴、淘宝网等电子商务平台,依赖互联网,方便消费者。 

电子商务经营商业模式分析: 

       电子商务营销是一种新型的商业营销模式,它是组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满意组织或个人需求的全过程。 随着互联网技术的快速发展和普及,电子商务已经成为全球经济发展的必然趋势。如亚马逊、Ebay、阿里巴巴、慧聪、淘宝网、当当网等著名电子商务公司,都是通过互联网技术来为企业提供采购、销售和其他商务活动的平台,为消费者提供服务。 

点评: 

电子商务营销已成为市场营销的主流模式,如1>>>全球著名的企业间(B2B)电子商务服务公司阿里巴巴,为来自220多个国家和地区的1200 多万企业和商人提供网上商务服务;2>>>Google(谷歌)99年成立,04年上市,现在的股票市值超过1500亿美金,而华人首富李嘉诚先生几十年经营的“长江实业”其股票市值为1000亿美金;3>>>2006年在华营业总额,旗下经营个人交易网站淘宝网2006年全年交易总额就突破169亿元,这一数字超过易初莲花(100亿)、沃尔玛(99.3亿)各自在华的全年营业额 !一个经营才6年多的电子商务平台,全年营业额几乎是一个世界零售巨头的2倍。难怪比尔·盖茨说:二十一世纪要么电子商务,要么无商可务。 

科士威集四大趋势于一身:公司自1979年成立于马来西亚以来,它在全球上的销售业绩年年上升,从来没有下滑过。它销售来自全球二十多个国家数千种产品,做到簿利多销,以量制价,为广大消费者的消费购物省钱。这就形成了如沃尔玛一样的网络量贩式营销。科士威目前在全球开有数千家地面实体超市,在结合地面店铺的同时,它以电子商务的形态扩展全球市场。全球的消费者通过科士威的购物网站可以购卖到来自世界各地的优质产品。这就形似于阿里巴巴、淘宝网等电子商务平台,依赖互联网载体,方便消费者。同时,每一个消费者都可以透过互联网与地面店铺加盟成为科士威的经营者,为每一个愿意通过个人努力开创个人事业的朋友提供创业平台,每一个加盟的业主经营者就是一个连锁店,每一个业主就是连锁店,依赖人际网络和网际网络,把公司的业务拓展到全球,我们可以发现,科士威破天荒地集未来全球四大主流商业模式于一身,是全球营销史上的一个创举,未来的发展前景不可限量。



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