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商业地产运营专家_狮子座的熊

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日志

 
 

商业地产在电商冲击下的新的商业模式  

2013-03-18 10:24:42|  分类: 商业地产信息资讯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      对2012年刚刚过去的双11购物狂欢季来说传统的商超可以说是全线退败,光棍节可以说是史上最无厘头的节日,在淘宝的带动下最无厘头的节日变为各路电商的促销住战场,我们这里不谈300亿电商销售额真正的光棍们到底创造了多少。我们要来说的传统商业地产怎么升级适应新的商业模式。

  “光棍节”我们到底是怎么样度过的呢,11日凌晨一到我们马上登陆电商的网站赶紧拍下我们近一个月收藏的购物车,由于购物的人很多我们费了一些时间支付成功,然后继续逛淘宝,天猫,京东等电商网站看看还有没有需要的,然后再微博,微信展示一下自己的购物清单,然后两三点钟睡觉。一觉到自然醒,一看表12点了,出门找个地方逛街、吃饭、约朋友。相比较网络的血拼,到各个商场闲逛的心情明显轻松许多。

  既然会去选择逛街,就一定会有接触,接触就会产生购买力,问题是怎么能让消费者来到消费场所,传统的媒体宣传,商业实体的实力这些是一方面。另一方面跟新兴媒体的合作依靠新兴媒体的媒体魅力,比如朝阳大悦城跟微信的合作,一个是线下商业巨头,一个是线上社交先锋,“光棍节摇一摇”的活动一拍即合。微信会通过自身的社交渠道将朝阳大悦城的信息发送至各个客户端扩散消息,内容是通过微信摇一摇查找附近的人,合影传递至朋友圈即可获得由朝阳大悦城提供的法式面包,俗称法棍,应景光棍节。

  这是微信首次官方推出摇一摇落地活动,400个法棍被一摇而空。微信最重要的应用落地,而朝阳大悦城也借助微信的社交属性,将自身光棍节的活动传递至更远。这是一种新媒体落地加购物中心借助新媒体的混搭,其目的是为双方赚足眼球。

  这是一种线上媒体,线下商业合作模式,为传统商业的朝阳大悦城为传统现在结合提供了一个新的思路。紧紧一种结合方式对商业地产来说还是远远不够的。

  传统商业也有电商不可比拟的地方就是好的展示,淘宝,天猫,京东等电商,只有简单的图片展示,文字说明,而传统商业的展示可以说是全方面多媒体的展示,既有实物展示,功能说明还有我们的导购员的现场产品说明。利用这一些特质传统商业地产转型提供了帮助。

  1、IT、家电等大型商场逐渐向旗舰店转型。这些家电因为高度的标准化,加上电商物流给消费者的便利、价格优势,使电脑城、家电商场等作为卖场的优势消失大半。未来这类大型商超仍然需要,只不过其中一部分向大型高端百货商业业态靠拢,服务高端客户,另一部分则转型为体验店、旗舰店,起到树立企业品牌形象、让消费者体验产品和企业文化、作为售后服务中心等作用。

  2、百货类大型商超受影响不大。电商对服装业等零售业的影响也很大,但相对高端的大型百货商超的抗风险能力还是很强,其目标消费受众除一小部分会在店内体验转而网络消费外,大部分是不会转为网络顾客的。从另外一个角度看,电商更便捷的受众接触、更多的捆绑促销等,反而可能转化一部分潜在消费者为现实消费力。

  3、社区商业受影响不大。这个没啥好说的,社区商业的很多需求是无法通过电商消化的,除非社区商业自身电商做起来,但这个属于固有消费能力的形式转换。前几年曾经出现的以大学校园为基础的类社区电商的发展好像也不是很顺利,上海那个曾经小红了一把的大学校园电商不晓得现在还在活着没有。趋势上看,大型电商的物流和网点越来越细,除了一部分完全不可能被消化的便利店、餐饮等商业,小型社区电商挺难与大型电商对抗。

  4、临街商业受影响较大。这里说的临街商业指的是干道两边或商业区域内临街补充性商业(不专业,暂时这么说,呵呵),电商之前,这里是很多服务中心、小商店的福地,电商之后除了餐饮不受影响外,其他都多少受影响。乃至电商的到来,类似大型超市、连锁超市对社区周边小卖部、菜市场的巨大压力,会使相当大一部分盈利能力不佳的小老板不得不转行。仔细观察,其实已经看得到变化。例如成都磨子桥到省体院馆这一条线,因为众多电脑商城成为成都的中关村。现在电商的到来,使电脑城的生意明显难做,各大电脑商城之间的小店的生意也慢慢不太好做,以前的电缆、打印机等配套小商业逐渐被餐饮蚕食。

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